Мерчандайзеру на вооружение: мобильные P.O.S. стенды

С тех пор, как понятие мерчандайзинга перестало казаться ругательным словом, механизм продвижения брендов усложнился во много раз. Если еще буквально три-четыре года назад при запуске нового продукта или новой торговой марки было достаточно предоставить P.O.S материалы операторам каналов сбыта (оптовикам, реселлерам и дистрибьюторам), а менеджеров, которые проводят презентацию новой линейки товаров, обеспечить презентерами – папками с красочными буклетами и листовками, которые отражали внешний вид товара и информацию о нем, то сегодня ситуация кардинально изменилась.
    Сегодня транснациональные корпорации насытили разнообразными рекламными материалами места продаж, и почти все крупные российские фирмы тоже взяли на вооружение этот мощнейший инструмент конкурентной борьбы. Поэтому наличие стандартного пакета P.O.S. материалов, этакого «набора джентльмена», уже давно не имеет достаточного уровня мотивации для всех участников канала сбыта. Для эффективного продвижения новых продуктов и появляющихся торговых марок возникла необходимость создания новых идейных концепций и их реализации с использованием самых последних технологий, причем с максимальной быстротой, мобильностью и высоким качеством.
    Поэтому специалистов уже давно не удивляет тот факт, что современный рынок стал предлагать новые тенденции в практике маркетинговых коммуникаций. Традиционные P.O.S. материалы (раздача листовок, буклетов, а также диспенсеры, воблеры, джумби, гирлянды, стикеры, шелф-токеры и пр.) постепенно заменяются мобильными P.O.S. конструкциями, которые являются подклассом мобильных выставочных стендов. Раньше такие конструкции были инструментом промо-кампаний и выставочного маркетинга, сегодня же их применение обусловлено не столько степенью их совершенства с точки зрения технологичности, а, в первую очередь, появлением новых задач в точечном маркетинге при продвижении на рынок новой продукции. Сегодня мобильные P.O.S. системы смело можно назвать самым совершенным «оружием» мерчандайзера, которое поможет ему решить проблемы, связанные с современными технологиями директ-маркетинга, в комплексе.