Разработка сайта и маркетинг

Наиболее часто встречающаяся ошибка компаний, заказывающих создание сайта, заключается в следующем: при желании иметь качественный, яркий, наполненный сайт заказчик готов платить разработчику за техническую составляющую работ, дизайн, продвижение, иногда даже за профессиональную фото- или видеосъемку… а вот на текстовой части предпочитают экономить, считая, что вполне способны обойтись собственными силами (и хорошо, если на фирме есть рекламный отдел).

И вот деньги потрачены, сайт на первых страницах поисковиков, а эффект не оправдывает ожиданий – резкого увеличения продаж не наблюдается. Решение созревает само-собой: создание web сайта было ошибкой, специфика товара такова, что доля Интернет-продаж ничтожна, деньги потрачены впустую и т.д и т.п.

И никому, ни заказчику, ни разработчику, не приходит в голову, что причина в том, что не учтены простые маркетинговые приемы: изображения не останавливают на себе взгляд, а текста, хоть и содержательны, но скучны и пресны. Искусство писать «продающие» тексты подвластно немногим, но такие люди есть, и они способны превратить описание электрического выключателя в увлекательное повествование, похожее на детективный роман. Именно благодаря тексту, который буквально с первой строки «цепляет» внимание посетителя сайта, продажи товара, разрекламированного таким ненавязчивым образом, растут. 

В то время как сайты, на продвижение которых потрачено масса денег и времени, висят на первых позициях поисковиков, не принося никакой реальной пользы своим владельцам. Посетители заходят на них… и звонят конкурентам. А владельцы, приняв за рабочую версию неэффективность работы Интернет-ресурса, перестают уделять ему хоть сколько-нибудь внимания и как результат – Интернет-пространство пополняется еще одним «заброшенным» сайтом. А ведь при небольшой доработке, совсем незначительных коррективах, выполненных с учетом рекомендаций профессионала, создание сайта не превратилось бы в провальный проект, а стало бы новым этапом в развитии компании.

Недаром маркетинг является наукой. Преподнести потребителю товар так, чтобы тот захотел его приобрести, презентовать услугу с наиболее выигрышной стороны – дело сложное, однако удачная маркетинговая находка может оказаться тем самым реактивным двигателем, который вознесет компанию к вершинам успеха. 

Пренебрегать мнением маркетолога по поводу того, какие изменения он хотел бы внести в ваш сайт – все равно, что не обращать внимания на советы профессионального парикмахера относительно собственной стрижки – априори проигрышная позиция.

Согласитесь, неразумно отказываться от использования приемов, эффективность которых доказана, просто потому, что вы лично их не понимаете или не знаете, ведь именно за использование чужих знаний вы и платите деньги. И если уж компания решила заявить о себе в Интернете, то нужно сделать это максимально эффектно, а не запустить собственный сайт «для галочки», исходя из того, что по статусу положено.

Любой бизнесмен знает: деньги должны работать, следовательно, любое начинание должно быть доведено до заданного результата. И коль разработка сайта преследовала цель увеличить продажи компании, то привлечь к его разработке маркетолога – абсолютно логичный поступок.