О компании Методы исследований Маркетинг Социум Масс-медиа Полевая кухня Справочник
 

Статьи по маркетингу, аналитика рынков


Новости индустрии
Главная страница ›» Публикации

БТЛ и дети

Правильно воздействовать на детскую аудиторию довольно сложно. Это связано с тем, что продвижение товаров и услуг для детей связано с большим количеством рисков для рекламодателя.
Как считает Джеймс МакНил (профессор маркетинга в Texas A&M University), дети интересны производителям рекламы и рынку вообще по следующим соображениям:
- у него есть деньги на собственные карманные расходы, которые он часто тратит под влиянием рекламы;
- его мнение влияет на покупки родителей;
- к моменту, когда ребенок вырастает, у него имеются привычки и запросы, которые сформировались во многом из-за рекламы, которую он смотрел в детстве.

Компании, у которых имеется детская целевая аудитория, строят свои рекламные компании и предоставляя btl услуги, основываясь на особенностях психологии и развития какой-либо возрастной группы. Проведенные исследования показали, что очень часто дети намного более осведомлены о технической стороне вопроса при выборе компьютера, чем родители, и поэтому при подобной покупке детское мнение играет главную роль. Кроме того, изготовители товаров, которые ориентированы на взрослого потребителя, часто прибегают к методам воздействия на детей, тем самым подготавливая почву для будущей лояльной аудитории.
   
В среднем московские дети тратят примерно 45 миллионов рублей в год, основной процент здесь – это игрушки и сладости. Большинство рекламируемых детских товаров можно разделить на четыре вида: сладости, игрушки, различные закуски и рестораны быстрого питания. Причем игрушки в основном рекламируют перед Рождеством, а в остальное время года такой рекламы не очень много.

Сторонники нишевого маркетинга утверждают, что, если подобрать правильный ориентир на конкретную целевую группу, можно добиться хороших результатов и тем самым укрепить свои позиции на рынке. Власти всех государств мира давно признали, что реклама очень сильно влияет на детей, поэтому их нужно защищать на законодательном уровне. Но всегда и везде находятся люди, которые продвигают детские товары и услуги, буквально балансируя на грани законности.

Можно сформулировать следующие основные тезисы касательно рекламы для детей:
- у детей есть карманные деньги. Целью детской рекламы является направление их в нужное русло, грамотная трата денег;
- дети тратят деньги намного легче взрослых, так как не знают их настоящей ценности;
- взрослые легче расстаются с большими денежными суммами именно под давлением детей;
- к детям часто обращаются за советом либо просто полагаются на их выбор, так как они зачастую намного больше знают о полезности или технических характеристиках товара;
- дети часто играют главную роль при выборе продуктов. Например, они могут начать традицию покупать определенную марку йогурта;
- в конце концов, любой ребенок становится взрослым и, следовательно, у него появляется больше денег. А детские привычки покупать тот или иной товар могут и остаться.

 
Rambler's Top100